ニュースキンがD&Bから最高格付け5A1をもらっているのは凄いことなのか考えてみた

こんにちは！103です。

突然ですが私、若かりし頃にニュースキンというMLM（マルチレベルマーケティング）企業の販売員になったことがありました。

 

最初に話を聞いたとき、あまりにもうまい話に聞こえたので、紹介者である友人に「企業としての信用性はどうなの？」と質問しました。

するとこのような返事が返ってきました。

 

「米国大手信用調査会社D&B（ダン＆ブラッドストリート）から5A1の格付けをもらっているのだから会社と製品は疑いようがないよ。」

いま考えるとそれほど嘘ではないかな、という感覚なのですが、5A1はどういったものかということだけ案内したいと思います。

 

なおアムウェイなどでも似た説明をされるはずです。

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ニュースキンとは？ニューヨーク証券取引所（NYSE）に上場する優良企業

ニュースキンとは、アメリカ・ユタ州を拠点とする、化粧品・栄養補助食品の開発から製造・販売までを一貫して行っている企業です。

ニューヨーク証券取引所（NYSE）に1996年に上場しており、以降株価は順調に推移しています。

特徴は中間コストを排除した販売員によるダイレクトセリング

販売員（ブランドメンバー）は、ニュー スキンと契約を結んだうえで製品の販売を行う独立事業主のことで、全世界で約125万人（公式HPより）が活躍しています。

アジアでのニーズが著しく、現在ではもっと伸びていると推察されます。

 

ニュースキンは「ダイレクトセリング」という人から人へ繋げるビジネスモデルを採用しており、通常の化粧品メーカーとは異なる販売チャネルを使っています。

ブランドメンバーはニュースキンの「顔」として、製品の小売活動を通して、また新しいメンバーを勧誘し、グループ内で製品販売実績を上げることで、成果に応じた収入やボーナスを得ることができます。

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格付け元のD&B（ダン＆ブラッドストリート）は実は凄い会社

今回のテーマである5A1の格付けをしているD&Bは、なんと1841年創業、180年近くビジネスをやっている老舗企業なのです。

 

創業当時、アメリカは西部開拓時代真っ只中。ゴールドラッシュを皮切りに我さきにと西へ向かいました。

もちろん鉄道はまだありません。

 

非常にバブリーな時代であった一方、ビジネスリスクも大きく、出発してから取引を決めて戻ってくるまでに数週間も連絡を待たないとならない。

取引先を信用するという行為は非常に忍耐のいることで、最終的にはそれまで培った経験や勘で商談を決めたそうです。

 

そこでD&B創業者で実業家のルイス・タッパンが、通信員のネットワークを設立し、彼らの報告にもとづいて、信頼性と一貫性を備えた客観的な情報を商人たちに提供しました。

それが今日では世界的な信用調査会社となっています。

 

あのリンカーンをはじめ、歴代大統領を4名も輩出

左から順に、第16代エイブラハム・リンカーン、第18代ユリシーズ・グラント、第22代グローバー・クリーブランド、第25代ウィリアム・マッキンレー

D&Bはその設立の背景から、誰でもなれる職業でなく、市長や弁護士などの社会的地位の高い人しか働くことができませんでした。

その仕組みが功を奏し、情報ネットワークは強く、迅速に拡大していきました。

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「5A1」の意味

この5A1は2つの意味「純資産額5A」×「総合評点1」から構成されています。

結論から言いますと最高評価を意味しており、とくに「1」の評価が凄いです。

 

逆に5A2は難易度低く、5A3になると取引が心配になるレベルになります。

このあたりの感覚は持っておきたいところです。

 

なおD&Bの格付け詳細は、以下のようになっています（東京商工リサーチ公式より）。

純資産額（HH～5A）

つまり純資産は55億円以上あれば自動的に5Aの評価が付きます。

対する数字「1～4」は、支払振り・財務内容・社歴・経営陣の実績などを総合的に評価し、4段階で表示されます。

4段階（1～4）の総合評価

評点：1（High）ー下記条件が満たされている

• 支払：優良（どの遅延に関しても理由が適切）
• 財務：財務諸表の定期提出、通常 2～3 年分収録、健全財務、業績上向き
• 社歴：設立後最低1年、3年以上経過
• 経営陣：経営経験が豊富、過去にネガティブ行為がない

評点：2（Good）ー下記条件がほぼ満たされている

• 支払：基本的に良好（遅延に関しての理由が適切）
• 財務：財務諸表の提出、安定した財務状態、業績動向通常良好
• 社歴：他条件が満たされていれば最低年数特になし
• 経営陣：所有者の経歴が明確、新設企業の場合過去の成功経験がある、ネガティブ行為が無い

評点：3（Fair）ー信用しうるが、右の好ましくない諸条件考慮の必要あり

• 支払：過度の遅延
• 財務：財務諸表の提出、財務状態不安定、CF停滞、過度の借金
• 社歴：所有者の経歴が明確
• 経営陣：実績十分な経験又は当該産業における経験欠如の可能性経営上の失敗、経営上問題となる違法行為等による影響を考慮する必要あり

評点：4（Limited）ーより以上の危険性あり、信用度に問題

• 支払：過度の遅延
• 財務：財務諸表の提出、財務状態不安定より以上の損失と借金
• 社歴：所有者の経歴が明確
• 経営陣：実績十分な経験又は当該産業における経験不足、ネガティブ行為による影響

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最高格付5A-1に対するニュースキンの公式見解

ユーザーからの質問では、以下のように回答している。

Q. 5A-1とお聞きしたのですが、どういう意味ですか？

A. 「5A-1」とは、米国大手信用調査会社ダン＆ブラッドストリートが総資産額や財務内容を審査した独自の信用格付けです。

ニュー スキン エンタープライズも、以前はD&B社による評価を公表していました。

そして、1996年11月にニューヨーク証券取引所に上場以降は、すべての財務情報を厳格な会計ルールに従って、だれもが閲覧できる形で公開するようになりました。

つまり、ニュー スキンと企業間取引を行う上で必要な情報はすべて公表されているのです。このため、D&B社の格付けを別途公表することはしていません。

ニュースキン（本社）がD&B Rating（格付け）で5A1をもらっていることについて言及

Nu Skin Enterprises has a Dunn & Bradstreet 5A1 rating, the highest available.
（ニュースキンエンタープライズは、ダン＆ブラッドストリートの最高格付け5A1の評価を受けています。）

Dun & Bradstreet offers credit information on businesses and corporations, providing this information to help the global population be educated about the organizations they do business with.
（ダン＆ブラッドストリートは企業の信用情報を提供しており、この情報を通じて、国を跨いだビジネスをサポートしています。）

Dun & Bradstreet does this through a rating system.
（彼らはこの一貫した評価システムを開発・利用しています。）

The 5A means Nu Skin Enterprises makes more than $50,000,000 in annual sales and the 1 means they are on time with bill payments.
（「5A」は、ニュースキンエンタープライズの純資産額が50億ドル（約5,500億円）以上であること、そして「1」は期日通りに支払っていることを意味します。）

上記は2013年を機に削除されているのですが、D&Bによい評価をもらうことがビジネスの後押しになることがよく理解できます。

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どこで「5A1」を確認できるか

日本では東京商工リサーチがダンレポートの独占販売権を持っているため、同社会員に加盟すると見られます。

アメリカの場合、17,000円/件で取得できますが、ポイント制のため、最低利用料金である12万円（1,200ポイント）を払って取得する必要があります。

 

ご興味がありましたら、東京商工リサーチへ直接お問い合わせください。

 

最後に

ニュースキンや、アムウェイのビジネスモデルは非常に興味深いものですが、中途半端な気持ちでやると友達や家族の信用を失います。

 

まとめてみて、私も勉強になりました。

さあ、もっと研究して知識を付けよう！